看似无关的因素左右产品成败

赢家并不是先行者
       而是第一个创造出情感共鸣并能把握住市场方向的产品的人在需求的世界里
       根本没有必然可言
       你完全可以为顾客提供他们当时不具备的选择

需求的主体是人
       需求的对象是商品与服务企业家只有认识清楚人的需要（支付得起的需求）才能弄得清楚商品与服务的开发需求是等不来的
       我们要去创造需求
       满足需求根据需求创造产品
       完善产品和服务
       做一个需求创造者真正的需求与传统的营销手段并无关联创造需求是创造对人的了解
       对消费者情感诉求的了解创造需求的过程就是需求管理的过程
       也是信息搜集
       加工
       挖掘和价值创造的过程真正的需求
       潜藏在人性因素和其他一系列因素的互相关联之中

是不是新科技就能带来新需求？那些需求背后看不见的因素在哪里？在这个快速更新的时代
       谁还能一直保持不变的魔力
       成为最后真正的赢家？创造需求
       就是对人性和不可知世界的尊重、重塑
       就是去创造崭新的生活方式与全新的商业生态

打开需求的黑盒子
       真正的需求千奇百怪
       潜藏在人性因素与其他一系列因素的相互关联之中每个独一无二的需求故事都有着同样的起点：一个人、一个点子真正的需求创造大师们把所有的时间和精力都投入到对“人”的了解上他们创造出的产品
       令我们无法抗拒
       更令竞争对手无法复制

角向上攀升
       甩开无耻的模仿竞争者
       这是将创造需求的赢家与落败者区分开来的关键只有每个人都成为需求的协同创造者
       才能实现真正陡峭的提升力

英国《金融时报》副主编张力奋分析：往大里说
       中国如何创造内需？中国如何借助人类历史上最大规模的城市化进程
       将农民转变成庞大的新消费群或“顾客”？

解决顾客没开口告诉你的困扰每个没有必要存在的步骤
       每个引起用户失望的结果
       都是麻烦地图上的一个摩擦点
       而每个摩擦点正是代表着一个创造新需求的机会无论在哪个领域
       对于尚待实现的潜在需求而言
       麻烦都是最先出现的提示线索和最早的闪光信号需求
       以解决顾客问题为中心
       而不是满足需求为中心

优秀的企业满足需求
       伟大的企业创造需求最近市场上热销的《需求》一书
       剖析了人们无法拒绝、竞争对手无法复制的“需求创造”的六大关键
       很有启发意义作者亚德里安?斯莱沃斯被《泰晤士报》评为50位顶尖商业思想家
       锤子科技ceo罗永浩、拉卡拉ceo孙陶然、华艺传媒创始人杜子建、亚马逊中国副总裁白驹逸等数位国内最佳实践代言人重磅推荐

每一个抱怨的背后都隐藏着一个未被满足的需求
       而每一个需求的背后必然隐藏着一个不可忽视的市场任何产品
       在一开始满足了用户的功能性需求以后
       就应该着手升级到精神层面
       用户拒绝麻烦
       用户需要安慰
       这看起来跟利润无关
       它跟你的市场有关

看似无关的因素左右产品成败成就或摧毁一款产品的力量
       通常隐藏在你看不见的地方每一个附加的步骤
       每一个多余的限制
       每一个额外的部件
       都会决定一款产品的成败由背景因素构成的基础设施与消费需求之间
       是共同成长、相互依存的关系

【xzbu】郑重

真正起作用的是你看不到的东西让“潜在”需求变为“真正”需求人们的购买决定在很大程度上受控于惯性、习惯和冷漠需求就像用钥匙打火发动汽车一样
       在激发力的驱使下
       一拧就着
       商业设计中至关重要的一环
       它可以让冷淡的骑墙派变得热情
       并最终自觉自愿地成为魔力产品的客户

一次增加一类顾客要设计出一款能满足所有客户的产品
       永远都是浪费时间和金钱用准确的眼光
       抛弃“平均客户的迷思”
       破解令他们心动的关键
       了解他们的购买欲望、方式和心理价格
       那么明天的客户必然存在于某个地方
       随时等待被发现